都说从事销售，平台是关键，很多伙伴都问我为什么会选择在医星工作？当初初识医星时，我就认识到，现代的医疗行业会是一个朝阳产业，与人们的日常生活息息相关。在正式进入医星这个大家庭后，在培训过程中，给我的第一感觉就是公司培训的正规化、流程化，产品的先进性，都是目前市场上所急需的，由此，我坚定了选择医星的信心。

经过一段时间的磨合，从最初的失败，到最后的成功，经历了一段坎坷的心路历程。有人问我成功的秘诀时，我给出两个字的回复“专业”，

销售思路是销售行为的体现，我们需要对产品知识一定要熟记于心，因为对于医星的核心产品——医疗设备整体管理服务这个专业名词来说，其中所蕴含的知识体系，对于医疗服务业来说，也是一个全新的体系。目前在全中国，能完成这一项目的服务公司，屈指可数。这对于客户来说就需要我们准确描述，用最精炼的语句，让客户第一时间理解医星产品的价值所在！因为大多数愿意倾听你介绍的顾客，他们心里肯定会有很多疑问，想知道我们的产品能为他们带来何种好处？这时，就需要专业的讲解来打动他们，他们愿意了解后，也会更愿意信任我。

记得宜昌市某医院，去年意向一直不温不火，但是我仍然坚持拜访，在多次的拜访中，不断运用专业的产品知识，向医院的各级领导介绍医星的整体管理服务，并解答他们的相关异议，这一拜访过程是漫长的，效果需要时间沉淀。终于医院科室某位护士长，在我们管理的医院看到我们的服务后，回到医院，在办公会议上正式提议，最终方案通过了，医院选择我们的服务。所以我始终坚信：机会是留给有准备的人，方向正确，方法得当，持之以恒的坚持是成功的不二法门，而专业的产品介绍则是一块敲门砖。

在医星工作历程中，我感悟到：每一位客户没有哪一个是轻易成交的，都需要有三顾茅庐的精神方有可能打动客户！虽然中间也有跟进到一半的客户没能如期达成目标，也有过灰心丧气，但还是需要振作起来继续努力跟进其他意向客户！坚持拜访，实地考察，在与客户沟通中挖掘客户的痛点，用专业的服务态度，向客户推荐最优的方案，以诚待人，以心换心，一定会离我们的成功不远！